logo hubspot

 

Somos una Agencia GOLD Partner de HubSpot.

Onboarding HubSpot 

Página Web CMS HubSpot 

linea-separadorMarketing 

Gestiona tu Plan de Marketing en tu plataforma de crecimiento.linea-separador

linea-separadorVentas

Incrementa el rendimiento de tu equipo de ventas.linea-separador

We have experience in various sectors, see our case studies. 

CHOOSE YOUR SECTOR

 

linea-separadorSectores

Choose a sector to learn how we prepare sales and marketing strategies according to your specifications and objectives.linea-separador

linea-separadorHayas Clients

Read the testimonials of our clients and their results after choosing us for different Marketing and Sales actions. linea-separador

logo-cliente.jpg


 

2 minuto leído

Qué es smarketing

SMarketing es la abreviatura de Sales + Marketing. Es una metodología de trabajo que ayuda a las empresas y los profesionales de marketing y Ventas a ser más eficaces en su proceso de ventas online. Pone el foco en alinear sus procesos y recursos para lograr los objetivos de la empresa.

 

¿Por qué es necesario el SMarketing?

Según diferentes estudios realizados por HubSpot, se observa que cuanto mayor es la alineación entre las áreas de marketing y ventas la percepción de disponer de una Estrategia de Marketing eficaz es mucho mayor, como se puede apreciar en el siguiente gráfico.

Alineación Marketing con Ventas - Informe HubSpot 2017

 

 

Estas son las mejores prácticas de SMarketing

 

Ambos equipos deben tener metas organizacionales idénticas o interdependientes

Según una encuesta de Corporate Executive Board, el 87% de las palabras que utilizan las personas de marketing y ventas para describirse entre sí son negativas. Esto no puede ocurrir o no debería, en una organización que depende de las ventas para su sostenibilidad, con dos areas totalmente alineadas al mismo objetivo, aunque luego tengan otros más específicos, sin duda el alcanzar el objetivo de ventas debería ser el primero.

 

Visibilidad de las metas y del trabajo de los compañeros.

Contar con información en tiempo real permite hacer ajustes a unos y otros para evitar ineficiencias. De ahí la importancia de disponer de todos los datos relevantes de los clientes y potenciales clientes, todo tipo de relación que mantenemos con ellos, ya sea por teléfono, email, actividad en la web, chat o de forma personal en tiendas físicas.

 

asociar comisones de ventas al pipeline de ventas

El pipeline de ventas es el viaje que hacen nuestros leads a través del funnel o embudo de conversión dentro del proceso de ventas. Cada semana, cada mes sabremos cuántas nuevas oportunidades abre cada representante de ventas y en qué etapa se encuentran todos los negocios que gestiona.

Ayudar a los representantes de ventas con incentivos asociados al pipeline de ventas ayudará a tener la herramienta totalmente actualizada y a optimizar cada uno de las etapas del proceso de ventas.

 

Compensación basada en metas compartidas por los equipos de marketing y ventas.

Asignar compensaciones económicas basadas en metas compartidas puede representar un valioso punto de apoyo para impulsar el inicio de la alineación organizacional. Cuando tenemos objetivos comunes el equipo se une.

 

trabajo en equipo y mejora continua

El responsable de ventas debe ayudar a cada representante de ventas para habilitarle y ayudarle a mejorar en su rendimiento. Ver dónde tiene recorrido de mejora y ayudarle con formación y recursos. Por otro lado es interesante que las personas que mejor desempeño tengan en cada proceso compartan con el resto del equipo sus habilidades y buenas prácticas.

Fomentar el trabajo en equipo, es conveniente tener encuentros periódicos (mensual o trimestral) para compartir metas y recursos ayudar a construir un sistema de mejora continua. Este tipo de práctica mantendrá unido al equipo compartiendo en todo momento los rendimientos y las mejores prácticas de cada uno.

 

Uso de Hashtags en Instagram

Instagram es una red social que se nutre no solo de imágenes y vídeos, sino también de hashtags.

Read More

Metaverso, nuestro nuevo universo

El Metaverso, esa increíble oportunidad a la que nadie quiere perder la vista.

Read More

Tiktok en tu estrategia de marketing digital

15 segundos que se repiten en bucle, más de 800 millones de usuarios y conexión con cualquier persona desde cualquier lugar del Mundo. Ésta es la...

Read More