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La creación de campañas de Inbound Marketing están orientadas a la generación o captación de Leads calificados. Es decir, nuevas oportunidades de negocio de personas que necesitan y están buscando una solución similar a la de nuestro producto/servicio.
Para crear Campañas de Inbound Marketing con sentido, dentro de un plan estratégico es necesario lo siguiente:
La estrategia de contenido es la gestión de todos los contenidos generados por tu empresa, desde post del blog, pdf´s, vídeos, hasta documentos comerciales. Todos estos contenidos están dirigidos a un Buyer Persona que debemos de definir en cada campaña.
¿Qué necesitas para crear la estrategia de contenidos?
Post del Blog de Hayas: Cómo crear tu Buyer Persona
Pasos que debes seguir:
En este vídeo te explico cómo crear una Estrategia de Contenidos:
Este es el lugar donde llegará la mayor cantidad de tráfico y que usarás en las campañas de pago como página principal, puedes hacerlo dentro de HubSpot o desde tu CMS.
En este vídeo te explicamos cómo crear una landing page en HubSpot, qué recursos debes usar y qué debes tener en cuenta.
Esta parte es muy importante, te va a permitir continuar la comunicación con los leads que vayas adquiriendo en la campaña inbound, debes tener en cuenta el copy que ya definiste en la estrategia de contenidos y el stage en el que se encuentra el lead de la campaña.
Si quieres saber más sobre Email Marketing entra en este post.
A continuación puedes ver cómo desarrollar un plan de email marketing en HubSpot:
Tu CRM va a ser parte fundamental de la campaña de Inbound Marketing, es lo que te va a permitir hacer seguimiento de las acciones que vas a realizar en nuestro caso siempre recomendamos HubSpot Starter de 46€/mes que incluye el CRM + herramientas de marketing y ventas.
Pasos que debes seguir en HubSpot:
En este vídeo te cuento con mas detalle qué hay que hacer en la plataforma HubSpot para configurar una campaña Inbound.
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