Cómo hacer una campaña de Inbound Marketing

La creación de campañas de Inbound Marketing están orientadas a la generación o captación de Leads calificados. Es decir, nuevas oportunidades de negocio de personas que necesitan y están buscando una solución similar a la de nuestro producto/servicio.

 Para crear Campañas de Inbound Marketing con sentido, dentro de un plan estratégico es necesario lo siguiente:

• Definir de una Estrategia de Contenidos, aunque sea básica.
• Tener una pillar page (página web de tu sitio web) o una landing page adhoc para la campaña.
• Desarrollar un plan de email marketing.
• Configurar e integrar todos los recursos y herramientas en tu plataforma HubSpot.

Definir una Estrategia de Contenidos

La estrategia de contenido es la gestión de todos los contenidos generados por tu empresa, desde post del blog, pdf´s, vídeos, hasta documentos comerciales. Todos estos contenidos están dirigidos a un Buyer Persona que debemos de definir en cada campaña. 

¿Qué necesitas para crear la estrategia de contenidos?

• Análisis en profundidad de tu buyer persona
• Definir los formatos que pueden tener tus contenidos (Newsletter, Ebook, Whitepaper, Informe, Calculadora, Estudio, Encuesta..)
  
• Establecer los canales de difusión (RRSS, WEB, etc…) 

Post del Blog de Hayas: Cómo crear tu Buyer Persona

Pasos que debes seguir: 

• Define tus objetivos para cada campaña
  
• Define tu buyer persona 
• Clasifica el tipo de contenido por Buyer Persona y etapa del CustomerJourney (Awareness, Consideration, Decision).
• Organiza tus contenidos ya creados con esta clasificación
  
• Crea nuevos contenidos que ayuden a tus Buyer Personas
• Calendariza tus contenidos

En este vídeo te explico cómo crear una Estrategia de Contenidos:

CREAR UNA LANDING PAGE DE CAMPAÑA

Este es el lugar donde llegará la mayor cantidad de tráfico y que usarás en las campañas de pago como página principal, puedes hacerlo dentro de HubSpot o desde tu CMS. 

En este vídeo te explicamos cómo crear una landing page en HubSpot, qué recursos debes usar y qué debes tener en cuenta. 

desarrollar un plan de Email Marketing

Esta parte es muy importante, te va a permitir continuar la comunicación con los leads que vayas adquiriendo en la campaña inbound, debes tener en cuenta el copy que ya definiste en la estrategia de contenidos y el stage en el que se encuentra el lead de la campaña. 

Si quieres saber más sobre Email Marketing entra en este post.

A continuación puedes ver cómo desarrollar un plan de email marketing en HubSpot:

Configurar tu campaña Inbound Marketing en tu plataforma HubSpot

Tu CRM va a ser parte fundamental de la campaña de Inbound Marketing, es lo que te va a permitir hacer seguimiento de las acciones que vas a realizar en nuestro caso siempre recomendamos HubSpot Starter de 46€/mes que incluye el CRM + herramientas de marketing y ventas.

Pasos que debes seguir en HubSpot: 

• Crea una cuenta en HubSpot CRM
• Realizar la configuración inicial
• Crear los campos personalizados
• Definir los estados de contactos
• Importar contactos ya existentes

En este vídeo te cuento con mas detalle qué hay que hacer en la plataforma HubSpot para configurar una campaña Inbound.

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