Marketing de Influencers: Elección Estratégica entre Influencers y Microinfluencers

En algún momento, todos hemos escuchado el término "influencers", despertando así nuestra curiosidad sobre cómo colaboran con las marcas. El marketing de influencers ha emergido como una herramienta esencial en el mundo digital, permitiendo a las marcas conectar de manera auténtica y efectiva con su audiencia. 

Cuando nos embarcamos en colaboraciones con influencers y microinfluencers, es esencial comprender las diferencias entre ellos para adaptar nuestra estrategia de manera óptima. En este artículo, exploraremos sus definiciones y diferencias, proporcionándote la información necesaria para tomar decisiones informadas sobre cuál se ajusta mejor a tu estrategia de marketing.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers implica colaborar con personas que tienen una presencia significativa en plataformas digitales para promocionar productos o servicios. Estos influencers pueden tener seguidores en redes sociales, blogs o incluso canales de YouTube, y su influencia se traduce en la capacidad de llegar a audiencias específicas de manera “genuina”.

A menudo, se piensa erróneamente que los influencers son únicamente las grandes celebridades de internet. Pero, la realidad de hoy en día es que las empresas pueden establecer diversas formas de colaboración con creadores de contenido.

User Generated Content, un elemento mas en tu estrategia de marketing

El User-Generated Content (UGC) es aquel contenido creado y publicado por los usuarios online, como comentarios en blogs, vídeos e imágenes, opiniones en tiendas online y redes sociales, entre otras cosas. Este tipo de contenido es auténtico y refleja la experiencia real de los consumidores con el producto o servicio de una marca, lo que lo convierte en una valiosa herramienta. El contenido genuino y positivo creado por los propios consumidores puede resultar más persuasivo y convincente que la publicidad convencional o las recomendaciones de la marca.

La clave para el éxito de las campañas es encontrar a alguien que tenga afinidad con la marca y pueda promocionar el producto de manera auténtica ante su audiencia.

Beneficios del marketing con influencers:

• Credibilidad y confianza: Los influencers construyen relaciones sólidas con sus seguidores, lo que transfiere credibilidad y confianza a las marcas que promocionan.
• Alcance segmentado: Permite llegar a audiencias específicas y bien definidas, aumentando la efectividad de la campaña.
• Contenido auténtico: Los influencers pueden crear contenido auténtico que resuene con su audiencia, generando una conexión más profunda con la marca.

Diferencia entre influencers y microinfluencers:

Cuando hablamos de influencers, nos referimos a personas que tienen un gran alcance en sus plataformas, con una audiencia entre los 50.000 y 1.000.000 de seguidores, ya que a partir de esta cifra se trataría de celebridades. Por otro lado, los microinfluencers son usuarios muy activos que, aunque tienen menos seguidores que los influencers, mantienen una audiencia especializada y altamente comprometida. Generalmente, estos microinfluencers tienen un rango  de 10,000 a 50,000 seguidores, considerándose nanoinfluencers los que tienen menos de 10.000 seguidores. Esta cifra sirve como una referencia aproximada para identificar a estos creadores de contenido altamente interactivos.

Ventajas de trabajar con influencers:

• Alcance significativo: Estos creadores de contenido se benefician de una amplia visibilidad. Su capacidad para generar impacto y llegar a una amplia audiencia hace que trabajar con ellos sea ideal para campañas con alcance global y reconocimiento de marca. Además, gracias a su amplio alcance y elevado compromiso, junto con la elección adecuada de influencers y contenido impactante, existe la posibilidad de que tus campañas de marca se vuelvan virales.
• Amplia atracción: Gracias a su considerable atractivo, pueden atraer seguidores de diversos grupos demográficos, brindándote la oportunidad de dirigirte y generar interés en un público más amplio.
• Reconocimiento en sus respectivos campos: Los influencers, al ser reconocidos como expertos en sus respectivos sectores o como destacadas personalidades influyentes, aportan una valiosa dosis de credibilidad y autoridad a tu marca.

Ventajas de trabajar con microinfluencers: 

• Audiencia especializada: Los microinfluencers suelen tener una audiencia altamente especializada y segmentada. A diferencia de los influencers con un gran alcance general, estos creadores de contenido atraen a seguidores que comparten intereses específicos, permitiéndote llegar de manera más precisa a nichos de mercado.
• Altamente interactiva: La naturaleza más enfocada y personal de las cuentas de microinfluencers propicia una interacción más activa y comprometida con su audiencia. Debido a su menor número de seguidores, tienen la capacidad de responder de manera más directa a comentarios y mensajes, fomentando una relación más cercana con sus seguidores.Las interacciones entre microinfluencers y sus seguidores suelen ser percibidas como más auténticas y genuinas.
• Colaboración asequible: Trabajar con microinfluencers generalmente resulta más rentable que asociarse con influencers. Por lo general, ofrecen opciones de precios más flexibles, y algunos incluso están dispuestos a considerar colaboraciones basadas en productos, lo que los convierte en una elección más asequible para presupuestos más modestos.

¿Cuál es el influencer perfecto para tu estrategia de marketing?

A la hora de seleccionar el influencer adecuado para tu estrategia de marketing, es esencial considerar una serie de factores clave que actuarán como guía para tomar una decisión informada.

• Define tus objetivos: Antes de sumergirte en la elección de un influencer, es crucial definir claramente tus objetivos. ¿Buscas aumentar el alcance de tu marca, fomentar la interacción con tu audiencia o impulsar conversiones? Establecer metas específicas te permitirá identificar el influencer que mejor se alinee con tus necesidades y expectativas.
• Evalúa si la audiencia es Relevante: La alineación con tu público objetivo es un punto crucial. Analiza detenidamente la audiencia del influencer o microinfluencer en cuestión. ¿Corresponde con el perfil demográfico y los intereses de tu público objetivo? Recuerda que la afinidad de su audiencia es un componente esencial para el éxito de la colaboración.
• Revisa su Compromiso y Autenticidad: Más allá de simplemente contar con un gran número de seguidores, es esencial observar el nivel de compromiso y autenticidad que el influencer genera. Un público comprometido, que interactúa de manera significativa, aporta un valor sustancial a la colaboración. La autenticidad del influencer contribuye a construir una conexión más fuerte y duradera con la audiencia. Puedes evaluar esta métrica a través de la tasa de compromiso o participación, la cual muestra la cantidad de interacción que un negocio obtiene en sus perfiles de redes sociales por parte de sus seguidores o fans.
• Valora la Colaboración Creativa: La visión compartida y la capacidad del influencer para crear contenido creativo son factores determinantes. Asegúrate de que el influencer comprenda y comparta la visión de tu marca. La colaboración creativa es clave para destacar en un mercado saturado y garantizar una asociación exitosa.

Es importante evitar imponer tu producto o marca a un influencer cuya audiencia no se alinee de manera orgánica con la tuya. La autenticidad y la coherencia son pilares fundamentales para garantizar que la colaboración sea efectiva y resuene auténticamente con la audiencia del influencer. El proceso de selección va más allá de los números de seguidores; se trata de construir conexiones significativas y lograr resultados concretos.

Conclusión: Potencia tu estrategia de marketing con un Plan de "User Generated Content" y  la elección estratégica de influencers 

Como hemos observado, no existen influencers o microinfluencers buenos o malos en sí. Lo crucial es tener claros nuestros objetivos al contratar a aquellos que se alineen con nuestra estrategia planificada y compartan los mismos valores que deseamos transmitir.​​ Si identificas a un influencer adecuado para promocionar tus productos y servicios, podrás fortalecer la presencia de tu marca en tu sector. Al comprender qué son los influencers y microinfluencers, así como los beneficios y diferencias entre ellos, podrás desarrollar una estrategia de marketing sólida y efectiva. La clave está en la autenticidad y la conexión genuina con la audiencia, independientemente de si decides trabajar con un gigante influencer o una joya oculta microinfluencer.

Esperamos haberte proporcionado una visión más clara para determinar cuál podría integrarse mejor con tu marca y estrategia de marketing. En Hayas, respaldamos todas las tendencias que puedan elevar tu estrategia de marketing digital con redes sociales a un nivel superior.

¡Te deseamos mucho éxito en este emocionante recorrido del marketing de influencers y estamos a tu disposición si necesitas ayuda!